灯具实体店VS电商:产品、流量与转化方面大对比-SUNWEIT OEM LED Strip | LED Display | Controller

灯具实体店VS电商:产品、流量与转化方面大对比

2018-03-13 17:28:01 0

初涉家装灯具销售行业有段时间了,看到的、听到的、经历的很多,从不懂到了解,走了很多的弯路也经历了很多挫折,但是对家装灯具行业的前景的看好让我得以 继续坚持到现在。可能是以前工作的时候养成的习惯,看什么都喜欢分析总结,大多数时候得到的是一些很浅显的道理,在这里给大家分享一下自己对家装灯具销售行业的一些想 法,旨在跟大家进行交流学习。做家装灯具销售,不管是通过什么渠道,不管是线下实体还是线上电商平台,永远都绕不开产品、流量、转化这三个永恒的话题,我今天就主要围绕这三个方面 结合着实体和电商的对比跟大家分享一下自己的想法。

首先说产品有没有优势主要就看款式、质量、科技含量和其他附加优秀功能这几点,对于实体门店来说,尽量多的铺货,质量是首位,款式要丰富,电商的产品也要满 足以上的要求,但是需要另外一个要求,就是必须有一种或者几款可以爆款的产品,款式外观可以满足不同群体审美要求,价格要有吸引力,原因等下在流量话题。

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再说产品来源,自己生产,订单代工,品牌分销主要就这几种来源,实体店的货源可能更多的是品牌分销,电商平台就稍微广泛一些,不同的商家都有各自不同的来源,但是都 属于这几大类,自己生产的比较多,最主要的还是有价格优势。自己生产的有天猫也有C店,而且很多都做出来了自己的品牌,这部分很多之前都是小作坊连厂都算不上,但是在电商平台规模发展的很快,很多人看到这样的 形势都加入这个市场,也造成了电商平台现在很混乱的现状。同款产品,不同品牌,不同价格,质量也是参差不齐,打造出想欧普雷士这种品牌很难,但是上淘宝品牌榜还是很容易做到,品牌分销主要集中在天猫店铺,C 店很少,因为能拿到代理的一般都是些有规模的企业,可以直接从品牌以优势价格拿货。也有部分属于授权品牌经营,自己加工的,订单代工也很常见,毕竟每个企业都不可能生产所有种类的灯具,所以很多都会订单代工,也会降低成本,带来价格 优势。

第二点:说流量。不管经销什么品类的产品,客流量都是很关键的,重要性大家肯定都能很深刻的有体会,今天主要说下,实体和电商流量来源的不同,具体的引流属于一个很复 杂很庞大的课题,可能要说很多都说不完。